経営者の役割 | 経営と法務の構造学

会社を経営していると、日々さまざまな仕事が発生します。営業、採用、会計、契約、トラブル対応など、やるべきことは尽きません。 そのため多くの経営者が次のように感じています。 「経営者の仕事とは、会社のすべてをやることだ」 しかし、本当にそうでしょうか。 結論から言えば、経営者の仕事は営業でも管理でも作業でもありません。 経営者の本当の仕事は 意思決定です。 この記事では、経営者の仕事とは何かを整理しながら、経営者が果たすべき本質的な役割について解説します。 結論：経営者の仕事は意思決定 会社では毎日、大小さまざまな判断が行われています。 例えば 新しい事業を始めるか 誰を採用するか どの市場に投資するか どの取引先と付き合うか こうした判断の積み重ねによって、会社の未来は形づくられていきます。 つまり経営とは 意思決定の連続 なのです。 営業活動や管理業務は重要な仕事ですが、それはあくまで「実務」です。 経営者が担うべき役割は、その実務の上にある 会社の方向を決める意思決定 なのです。 よくある誤解 中小企業では、経営者がプレイヤーとして働いているケースが多くあります。 例えば 社長自ら営業をしている 社長が現場の作業をしている 社長がすべての管理業務を抱えている こうした状態になると、経営者の仕事は次のように理解されがちです。 営業 管理 作業 しかし本来、これらは 経営者の仕事ではありません。 もちろん創業期などでは、経営者がすべてを担う必要があります。しかし会社が成長していく過程では 営業は営業の役割 管理は管理の役割 作業は現場の役割 へと分担していく必要があります。 経営者がすべてを抱え続けると、会社の意思決定が止まり、成長が止まります。 経営者が本来やるべき仕事は 会社の未来を決めること なのです。 経営者の3つの役割 経営者の仕事は多岐にわたりますが、本質的には次の3つに整理することができます。 1 夢（ゴール）を語り、方向性を示す 経営者の最も重要な役割は、会社の目的地を決めることです。 これは ビジョン とも呼ばれます。 会社という組織は、放っておくと日々の業務に埋もれてしまいます。社員は目の前の仕事に集中するため、会社がどこに向かっているのかが見えにくくなることがあります。 そのとき必要になるのが 北極星（トゥルーノース） です。 北極星とは、会社が目指す方向を示す存在です。 経営者は どこに向かうのか なぜその方向なのか 何を実現したいのか を言葉にし、組織に伝え続ける必要があります。 しかも一度ではなく 何度も繰り返し語る ことが重要です。 人は一度聞いただけでは理解しません。何度も聞くことで、組織の共通認識になります。 経営者が方向性を示すことで、組織は安心して動くことができます。 2 資金を確保する 会社経営において、お金は血液のような存在です。 どれだけ優れた商品があっても、資金が尽きれば事業は継続できません。 よく言われる言葉があります。 「お金があれば会社は潰れない」 これは極端な表現ですが、本質をついています。 会社が成長するためには 商品開発 人材採用 広告投資 設備投資 などに資金が必要になります。 そのため経営者は常に 資金を確保する仕事 を担っています。 具体的には 銀行からの融資 投資家からの出資 助成金 補助金 クラウドファンディング などです。 資金調達は、単なる財務の問題ではありません。 資金を確保することは 会社の未来を確保すること でもあります。 3 新しい事業をつくる 会社が長く成長していくためには、新しい収益源を作る必要があります。 市場は常に変化しています。 昨日まで売れていた商品が、明日も売れるとは限りません。 そのため会社には 新しい価値を生み出す力 が必要です。 この役割を担うのが、経営者です。 新規事業を成功させるためには、ビジネスモデルを深く考える必要があります。 例えば 誰に売るのか 何を売るのか いくらで売るのか どうやって届けるのか こうした問いを考え抜くことが重要です。 これを整理すると 4W2H とも呼ばれます。 Who（誰に） What（何を） Why（なぜ） When（いつ） How（どうやって） How much（いくらで） 新規事業は単なるアイデアではなく、具体的なビジネスモデルとして設計される必要があります。 そのためには 社内の優秀な人材 多様な視点 試行錯誤 が欠かせません。 そして何より 経営者自身のコミットメント が必要です。 新しい事業は、会社の未来そのものだからです。 まとめ 経営者の仕事は、営業でも管理でも作業でもありません。 経営者の本当の仕事は 意思決定です。 その意思決定は、主に次の3つに集約されます。 1会社の夢や方向性を示すこと 2資金を確保すること 3新しい事業を生み出すこと これらの役割を通じて、経営者は会社の未来を作っていきます。 会社の成長は、偶然ではなく 意思決定の結果 です。 だからこそ経営者には、日々の実務だけではなく 会社の構造や未来を考える時間 が必要になります。 このメディアでは、経営と法務を「構造」という視点から整理し、 経営の思考 会社の構造 法務実務 を体系的に解説していきます。 会社を理解することは、未来を設計することでもあるからです。 ＝＝＝監修・執筆松本光平司法書士 / 経営構造デザイナー株式・議決権・事業承継・経営権をテーマに、「会社の未来は構造で決まる」を軸として、経営と法務を横断した情報発信を行っている。&#x25b6; 松本光平プロフィール＝＝＝

経営者の仕事とは何か― 経営とは意思決定である