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売上ではなく、会社を止める本当の原因
多くの経営者は、会社の課題を考えるときに次のようなテーマを挙げます。
売上が伸びない
人材が採用できない
利益率が低い
資金繰りが厳しい
確かに、これらは経営上の重要な課題です。
しかし、司法書士として多くの中小企業を見てきた中で感じることがあります。
それは、
会社は業績だけで止まるわけではない
ということです。
むしろ、
事業承継が進まない
株主同士が対立する
誰も意思決定できない
社長しか会社を動かせない
といった問題によって、会社の成長が止まるケースを数多く見てきました。
これらに共通しているのは、
「構造問題」
であるということです。
本記事では、中小企業で起こりがちな構造問題を整理しながら、
なぜ会社は業績よりも先に構造で止まるのか
を解説します。
会社は業績だけでは崩れない
まず、一つ誤解を解いておきたいと思います。
会社がなくなる原因は、
必ずしも売上不足だけではありません。
もちろん赤字が続けば会社は苦しくなります。
しかし現実には、
黒字企業であっても承継に失敗し、
会社が衰退していくケースがあります。
例えば、
売上は安定している
顧客もいる
従業員もいる
それなのに、
後継者が決まらない。
株主がまとまらない。
社長が引退できない。
こうした会社は少なくありません。
つまり、
会社を支えているのは売上だけではないのです。
会社には、
目に見える業績の部分と、
目に見えない構造の部分があります。
そして、
構造が機能しなくなると、
業績が良くても会社は前へ進めなくなります。
構造問題① 事業承継が進まない
中小企業で最も多い構造問題の一つが事業承継です。
多くの経営者は、
事業承継とは
「社長を交代すること」
だと考えています。
しかし実際には、それだけではありません。
会社には、
株式
議決権
意思決定権
取引先との信頼
といった要素があります。
これらが次世代へ移転されて初めて、
事業承継は完了します。
ところが現実には、
代表取締役だけを変更して、
株式は先代が持ったままというケースがあります。
すると、
形式上は後継者が社長でも、
重要事項は先代の承認が必要になります。
結果として、
会社が二重権力状態になり、
意思決定が遅くなります。
これは能力の問題ではありません。
構造の問題です。
構造問題② 株式分散
もう一つ典型的なのが株式分散です。
創業時には、
家族
共同創業者
古参役員
などに株式を持たせることがあります。
その時は問題ありません。
しかし10年後、20年後になると状況が変わります。
退職した役員が株主のまま。
経営に関与していない親族が株主。
相続によって株式が複数人に分散。
こうした状態になると、
会社の将来に責任を負わない人が、
意思決定だけに関与することになります。
その結果、
株主総会がまとまらない
承継できない
M&Aが進まない
といった問題が発生します。
経営者は
「自分の会社」
だと思っていても、
実際には自由に決められない状態になっていることがあります。
構造問題③ 意思決定停止
会社経営の本質は意思決定です。
採用するか。
投資するか。
新規事業を始めるか。
M&Aを行うか。
会社は決断によって前に進みます。
しかし、
構造が崩れると、
この意思決定が止まります。
例えば、
株主同士の意見が対立している。
親族間で利害が一致しない。
取締役の権限が曖昧。
こうした状態では、
誰も最終的な決断を下せません。
業績が悪いわけではない。
人材がいないわけでもない。
それなのに会社が進まない。
これは典型的な構造問題です。
構造問題④ 属人化
中小企業では、
経営者に権限が集中しているケースが少なくありません。
営業も社長。
採用も社長。
資金調達も社長。
重要顧客対応も社長。
短期的には効率的です。
しかし、
会社が大きくなるほど限界が来ます。
そして、
社長が病気になったり、
引退したりすると、
会社そのものが止まってしまいます。
よく
「人材不足」
と言われます。
しかし、
本質は人材不足ではなく、
仕組み不足
であることが多いのです。
つまり、
属人化とは構造問題なのです。
構造問題⑤ ガバナンス不足
ガバナンスという言葉を聞くと、
上場企業向けの話だと思われがちです。
しかし、
本来ガバナンスとは
「誰が決めるのかを明確にする仕組み」
です。
中小企業こそ必要です。
例えば、
社長の権限
役員の役割
株主の権利
が整理されていなければ、
組織は混乱します。
反対に、
役割と責任が明確であれば、
会社はスムーズに動きます。
ガバナンスとは、
会社を縛るものではありません。
会社を前へ進めるための構造です。
問題の本質は「構造」にある
ここまで見てきた問題は、
一見すると別々に見えます。
事業承継
株式分散
意思決定停止
属人化
ガバナンス不足
しかし、
実はすべて同じ根っこを持っています。
それが、
構造問題
です。
経営者は、
売上や利益を改善しようとします。
もちろん重要です。
しかし、
構造が崩れたままでは、
どれだけ業績が良くても、
会社は前に進めません。
むしろ、
業績が良い会社ほど、
構造問題を先送りしやすい傾向があります。
そして、
承継やM&Aといった重要な局面で、
問題が一気に表面化します。
まとめ
中小企業が止まる原因は、
必ずしも業績ではありません。
むしろ、
事業承継
株式分散
意思決定停止
属人化
ガバナンス不足
といった構造問題によって、
会社の未来が制限されるケースは少なくありません。
会社は、
売上だけで動いているわけではありません。
誰が支配しているのか。
誰が意思決定するのか。
どのようなルールで運営されているのか。
そうした構造が、
会社の自由度と将来の選択肢を決めています。
だからこそ、
私は
「会社の未来は構造で決まる」
と考えています。
そして、
その構造を整理し、
将来の選択肢を広げる考え方が、
経営構造デザイン
なのです。
ー次に読むべき記事
・株式構造が会社を支配する理由
・なぜ株式分散は危険なのか
・事業承継とは何か
・経営権とは何か
・会社の未来は「構造」で決まる
この流れで読むと、「問題 → 原因 → 構造 → 解決」の知識体系がつながります。
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監修・執筆
松本光平
司法書士 / 経営構造デザイナー
株式・議決権・事業承継・経営権をテーマに、
「会社の未来は構造で決まる」を軸として、経営と法務を横断した情報発信を行っている。
▶ 松本光平プロフィール
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